Van productcatalogus naar
digitale verkooptool

De situatie: veel producten, weinig aanvragen

De klant — een gespecialiseerde houthandel met een breed assortiment voor zowel particulieren als professionals — had een functionele website maar geen SEO-structuur. Productpagina's hadden geen zoekwoordoptimalisatie, meta-informatie was generiek en de site stond nergens op de eerste pagina voor relevante zoekopdrachten.

Het grotere probleem: bezoekers die de website bereikten, kwamen niet verder dan het bekijken van het assortiment. Er was geen tool die hen hielp bij het berekenen van wat ze nodig hadden. Voor producten als dakbeschot, planken en overkappingshout is de hoeveelheidsberekening een drempel — wie dat niet kan, belt niet.

De strategie: SEO als basis, plugin als conversiemotor

SEO: productgerichte zoekwoordstrategie

Wij analyseerden hoe timmerlieden, aannemers en particulieren hout zoeken. De zoekwoorden bleken sterk productgericht ("dakbeschot kopen", "hardhouten planken op maat", "overkapping hout bestellen") maar ook projectgericht ("hout voor overkapping berekenen", "hoeveel planken heb ik nodig"). Die tweede categorie was nagenoeg onbediend door de concurrentie — een directe kans.

Per productcategorie bouwden wij een geoptimaliseerde landingspagina met unieke productbeschrijvingen, technische specificaties en een FAQ-sectie die de meest gestelde vragen van professionals beantwoordt.

WordPress plugin: drie configurators in één

Wij ontwikkelden een op maat gemaakte WordPress-plugin met drie interactieve tools die direct op de productpagina's worden geladen:

• Houtcalculator: berekent op basis van afmetingen hoeveel planken, balken of platen een bezoeker nodig heeft voor zijn project.
• Overkapping-configurator: laat de bezoeker zijn overkapping samenstellen (afmetingen, houtsoort, daktype) en genereert een materiaallijst met directe offerteknop.
• Accessoire-aanbevelingen: toont automatisch bevestigingsmaterialen, behandelingen en toebehoren op basis van het geselecteerde houttype.

Alle drie de tools koppelen direct aan het contactformulier. Een bezoeker die de configurator gebruikt stuurt zijn specificaties mee in de offerteaanvraag — wat de drempel voor contact drastisch verlaagt.

Assistent-widget: "Jan de timmerman"

Als aanvulling bouwden wij een website-assistent in de vorm van een floating widget met een timmerman-mascotte. De widget stelt proactief de vraag "Waarmee kan ik je helpen?" en leidt bezoekers naar de juiste configurator of productcategorie op basis van hun antwoord.

De aanpak in fasen

Waarom een configurator werkt voor B2B

Professionele kopers willen geen verrassingen. Een timmerman die hout bestelt voor een overkapping wil precies weten hoeveel hij nodig heeft, wat het kost en of alles leverbaar is. Een configurator die die zekerheid geeft, verwijdert de grootste drempel voor contact.

Het resultaat: offerteaanvragen via de configurator zijn kwalitatief beter dan traditionele aanvragen omdat de bezoeker al zijn specificaties heeft ingevuld. Dat verkort het verkoopproces en verhoogt de orderwaarde.